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酒鋼不銹鋼近端市場(chǎng)開發(fā)成績(jī)喜人

時(shí)間:2019-06-13    作者:無錫不銹鋼板    瀏覽:0

2017年,宏興股份不銹鋼分公司強(qiáng)化成都地區(qū)、西安地區(qū)、蘭州地區(qū)、新疆地區(qū)等近端市場(chǎng)銷售力度,全年共銷售不銹鋼產(chǎn)品5.15萬噸,較2016年增長1.53萬噸,增幅42%。

據(jù)悉,2017年以來,該公司將市場(chǎng)調(diào)研放在重要位置,把握成都地區(qū)、西安地區(qū)、蘭州地區(qū)、新疆地區(qū)各自市場(chǎng)特點(diǎn)進(jìn)行了有針對(duì)性的調(diào)研摸底,主要包括市場(chǎng)價(jià)格信息、市場(chǎng)需求信息、社會(huì)庫存信息等,確保全方位、多角度了解潛在客戶。在此基礎(chǔ)上,對(duì)潛在客戶進(jìn)行撒網(wǎng)式走訪,深入推介酒鋼不銹鋼產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),提供酒鋼不銹鋼各項(xiàng)資質(zhì),用品質(zhì)與服務(wù)打動(dòng)客戶,開拓及穩(wěn)定新的銷售渠道。

此外,該公司還在穩(wěn)定現(xiàn)有客戶和銷售渠道狠下功夫,加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有客戶的銷售服務(wù)工作。定期回訪了解老產(chǎn)品使用情況,對(duì)存在的問題及時(shí)反饋信息整改優(yōu)化,確保用戶滿意;了解新產(chǎn)品需求情況,與相關(guān)人員聯(lián)系溝通進(jìn)行新產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā),使銷售量穩(wěn)中有增。為了進(jìn)一步加強(qiáng)與相關(guān)公司的合作,達(dá)到增量的目的,駐地銷售人員還與相關(guān)公司銷售人員共同走訪用戶,一起拓展市場(chǎng),確保滿足客戶個(gè)性化需求。

目前,該公司已與中核四零四、蘭州節(jié)能環(huán)保、寧夏南方環(huán)保等終端直供客戶合作,實(shí)現(xiàn)近端市場(chǎng)增量創(chuàng)效,全年共銷售5.15萬噸,較2016年增長1.53萬噸,增幅42%。

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