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寶武協同撐起全球規模最大跨海橋梁群

時間:2019-06-13    作者:無錫不銹鋼板    瀏覽:0
日前,寶鋼股份寶山基地、青山基地聯手,在與國內眾多鋼鐵企業的激烈競爭中脫穎而出,成功獲得“寧波舟山港主通道”24萬噸工程用鋼供貨權,前兩批工程用鋼共簽訂了8.6萬噸,目前已開始批量外發。
 
據介紹,寧波舟山港主通道項目連接富翅島、舟山本島、長白島、岱山島、魚山島等5座島嶼,依次跨越5條航道,共有5座大跨徑航道橋單定,設置富翅互通、岑港互通、煙墩互通、長白互通(海上)、雙合互通(分兩期實施)等5個互通。主通道全線貫通后,將連接舟山跨海大橋,成為世界上最長的連島高速公路和世界上規模最大的跨海橋梁群。
 
迅速行動 先人一步
 
面對鋼材市場激烈競爭的形勢,武鋼有限借寶武整合之勢,充分利用寶武資源平臺,轉變工作作風,領導帶隊走市場,快速決策搶訂單,為企業創效益。在得知該工程信息后,武鋼有限營銷人員立即前往工程招標單位、承建單位、施工單位等進行交流,推介武鋼有限橋梁鋼質量、業績。
 
武鋼有限還邀請相關專家,就鋼材技術標準、制管方式、焊接條件等一系列問題進行了深入交流,為用戶提供了一攬子服務。
 
寶武協同 優勢互補
 
寧波舟山港主通道鋼材需求量共28萬噸,工程項目進行統一招標采購。針對該項目要求的熱卷和中厚板,青山基地營銷人員積極與寶山基地協同,多次前往杭州與項目方進行交流溝通,將信息及時傳遞至寶山基地。最終,中厚板價格及保供由寶山基地主導,熱卷價格及保供由青山基地主導。根據對工程項目和投標單位的選擇判斷,授權國內一家企業為該項目武鋼有限的唯一授權單位。通過協同,有效發揮了寶武整合在產品配合接單方面的優勢,效果顯著。
 
果斷決策 公平競標
 
此工程是具有重要意義的“地標”工程,有著重大的經濟效益和社會效益,如果能成功獲得供貨權可以體現出企業的競爭能力。因此,各鋼廠都使出渾身解數參與競爭。重點工程銷售部銷售團隊投入了大量精力跟蹤項目,努力獲知相關信息;把公司的品牌、鋼材品質、服務能力、用鋼保障等諸多的優勢“濃縮”于標書之中,讓用戶辨識和選擇。
 
該工程的評標辦法將鋼廠進行了梯隊劃分,共分為兩個梯隊,武鋼有限進入第一梯隊。今年10月19日開標,武鋼有限授權的這家企業以第一名的身份中標。
兌現承諾 全力保供
 
為確保供貨質量和供貨周期,武鋼有限制造管理部根據該項目百年工程的特點,優化了成分和生產路線,確保質量滿足用戶要求。該工程鋼材使用量較大,采購周期較緊,生產發貨壓力很大。營銷人員結合該工程的管樁加工基地生產能力和材料規格,積極與客戶溝通確認料單規格、用量,并及時傳遞至制造管理部,優先排產用戶需緊急交付的合同。同時,協調好物流發貨,根據料單規格發至不同的加工基地,確保發貨的規格匹配和保供需求。  
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