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河鋼唐鋼不銹鋼公司頂級汽車鋼贏得市場認可

時間:2019-06-13    作者:無錫不銹鋼板    瀏覽:0

河鋼唐鋼不銹鋼公司圍繞市場和產品,不斷擴大高端客戶群,其中700L頂級汽車鋼自去年10月投放市場以來,累計供貨4.04萬噸,客戶達到23家,輻射華北、華東、華南等地區(qū),目前穩(wěn)定合作且月均銷量在1000噸以上的客戶有5家。

  隨著世界汽車行業(yè)的高速發(fā)展,汽車輕量化和安全性越來越受到汽車行業(yè)關注,汽車高強鋼薄規(guī)格市場前景廣闊,已成為各汽車鋼生產企業(yè)競相研發(fā)的目標。不銹鋼公司瞄準市場,精準發(fā)力,成立由技術骨干和高強鋼大客戶經理部成員組成的“高強鋼減薄”焦點課題組,圍繞1580生產線制約高強鋼減薄的因素進行攻關。截至2016年底,該鋼種已實現從極薄到極厚規(guī)格的全覆蓋。

  為更好地激發(fā)銷售人員開拓700L等高端產品積極性,該公司優(yōu)化一線銷售人員績效考核方案,實行基本獎加提成的計獎模式,將新客戶開發(fā)進度、老客戶維護、日常銷售管理作為基本獎,重點品種銷量作為提成獎,調動銷售人員積極性,并通過業(yè)務知識培訓、老帶新的形式,提升銷售人員對接市場的能力,努力開發(fā)新客戶、維系老客戶,不斷拓寬產品銷售渠道。同時,該公司銷售和技術人員加強與客戶的溝通,從產品推介、客戶使用情況反饋、技術及交貨期和運輸等方面深入交流,到客戶生產現場實地考察,再到試單,以優(yōu)質的產品和完善的服務體系贏得客戶。

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