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酒鋼不銹鋼期貨訂單開辟銷售新路

時(shí)間:2019-06-13    作者:無錫不銹鋼板    瀏覽:0

日前,記者從酒鋼集團(tuán)宏興股份不銹鋼分公司獲悉,該公司通過開拓期貨訂單市場,上半年創(chuàng)效2300萬元。

  “每天至少兩三個(gè)期貨訂單,逢周一則會更多。”在不銹鋼分公司經(jīng)營計(jì)劃科辦公室,經(jīng)營計(jì)劃科副科長何偉拿出當(dāng)天收到的訂單向記者介紹。“瞧!這是無錫市的訂單,那是西安市的訂單……”說起桌子上的幾份期貨訂單,何偉如數(shù)家珍。

  記者拿起了其中一份訂單,所有終端客戶信息清楚明了:所需鋼種、特殊要求、訂貨重量、交貨日期、評審單價(jià)等一應(yīng)俱全。表格下方,技術(shù)質(zhì)量科、生產(chǎn)科等部門依次填寫審核意見。“通過審核后,再與終端客戶簽署合同,確保各環(huán)節(jié)無誤。”何偉說。

  說起期貨訂單,不銹鋼分公司從去年開始就進(jìn)行了探索嘗試,但那時(shí)不銹鋼產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定,期貨訂單效果并不明顯。直到今年上半年,大部分不銹鋼產(chǎn)品市場價(jià)格一路走低。以304冷軋卷為例,銷售價(jià)格下跌達(dá)5000元/噸,此時(shí)期貨訂單的作用顯現(xiàn),該公司終于嘗到了它的“甜頭”。

  “有助于引導(dǎo)銷售人員更加密切地關(guān)注國家政策、原燃料價(jià)格、市場需求等信息,研判產(chǎn)品價(jià)格走勢;一旦簽訂期貨訂單,可以規(guī)避價(jià)格下跌觸底的風(fēng)險(xiǎn),確保產(chǎn)品創(chuàng)造效益,保證企業(yè)盈利。”何偉向記者介紹。值得一提的是,該公司在深入推進(jìn)期貨訂單的過程中,還有著更長遠(yuǎn)的打算:期貨訂單的開拓,能夠讓企業(yè)逐步跨過中間代理商,直接與終端客戶對接,全力開拓產(chǎn)品市場。

  為了不斷激發(fā)銷售人員的積極性,不銹鋼分公司制定了期貨訂單提成和考核制度,鼓勵(lì)銷售人員多接期貨訂單。5月份,銷售部門收到獎(jiǎng)勵(lì)1萬余元,創(chuàng)該項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)新高。此外,該公司還定期組織銷售人員開展成本核算、銷售技巧、市場研判等相關(guān)知識培訓(xùn),提升人員綜合素質(zhì),為今后做大期貨業(yè)務(wù)打好基礎(chǔ)。

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