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酒鋼不銹鋼期貨訂單開辟銷售新路

時間:2019-06-13    作者:無錫不銹鋼板    瀏覽:0

日前,記者從酒鋼集團宏興股份不銹鋼分公司獲悉,該公司通過開拓期貨訂單市場,上半年創效2300萬元。

  “每天至少兩三個期貨訂單,逢周一則會更多。”在不銹鋼分公司經營計劃科辦公室,經營計劃科副科長何偉拿出當天收到的訂單向記者介紹。“瞧!這是無錫市的訂單,那是西安市的訂單……”說起桌子上的幾份期貨訂單,何偉如數家珍。

  記者拿起了其中一份訂單,所有終端客戶信息清楚明了:所需鋼種、特殊要求、訂貨重量、交貨日期、評審單價等一應俱全。表格下方,技術質量科、生產科等部門依次填寫審核意見。“通過審核后,再與終端客戶簽署合同,確保各環節無誤。”何偉說。

  說起期貨訂單,不銹鋼分公司從去年開始就進行了探索嘗試,但那時不銹鋼產品價格穩定,期貨訂單效果并不明顯。直到今年上半年,大部分不銹鋼產品市場價格一路走低。以304冷軋卷為例,銷售價格下跌達5000元/噸,此時期貨訂單的作用顯現,該公司終于嘗到了它的“甜頭”。

  “有助于引導銷售人員更加密切地關注國家政策、原燃料價格、市場需求等信息,研判產品價格走勢;一旦簽訂期貨訂單,可以規避價格下跌觸底的風險,確保產品創造效益,保證企業盈利。”何偉向記者介紹。值得一提的是,該公司在深入推進期貨訂單的過程中,還有著更長遠的打算:期貨訂單的開拓,能夠讓企業逐步跨過中間代理商,直接與終端客戶對接,全力開拓產品市場。

  為了不斷激發銷售人員的積極性,不銹鋼分公司制定了期貨訂單提成和考核制度,鼓勵銷售人員多接期貨訂單。5月份,銷售部門收到獎勵1萬余元,創該項獎勵新高。此外,該公司還定期組織銷售人員開展成本核算、銷售技巧、市場研判等相關知識培訓,提升人員綜合素質,為今后做大期貨業務打好基礎。

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